什么是平台公司及其重要性

A 平台 公司通过促成互动、交易或关系来创造价值。 A 平台 公司杠杆 网络效应 （直接/同侧或间接）。 平台公司也被称为 平台商业模式，鉴于他们为用户创造价值的内在方式。

方面说明定义A 平台公司 是一个利用数字技术和基础设施创建和管理连接各种利益相关者（例如生产者、消费者和第三方开发商）的平台生态系统的组织。 这些平台是实现交互、交易以及商品、服务或信息交换的基础。 平台公司通常会促进网络效应并从中受益，随着更多参与者加入和参与，平台的价值就会增加。 平台公司的例子包括亚马逊、Uber、Airbnb 和 Facebook。主要特征– 生态系统：平台公司创建了一个生态系统，包括用户、卖家和开发者在内的多个利益相关者可以互动和交易。 – 网络效应：随着更多用户和参与者的加入，平台的价值不断增长，形成积极的反馈循环。 – 数字基础设施：这些公司严重依赖数字技术、云计算、数据分析和连接来运营和扩展其平台。 – 可扩展性：平台公司旨在快速扩展，容纳数百万甚至数十亿的用户和交易。 – 货币化策略：他们采用各种货币化模式，包括佣金、订阅服务、广告和数据货币化。例子– Amazon：亚马逊运营着一个连接买家和卖家的平台，支持电子商务交易、第三方卖家服务和亚马逊网络服务 (AWS) 云计算。 – 尤伯杯：Uber 的平台连接乘客和司机，促进多个国家的按需交通服务。 – Airbnb的：Airbnb 为房东提供了一个向旅行者提供短期住宿服务的平台。 – Facebook：Facebook 运营着一个连接用户、广告商和开发者的社交媒体平台。冲击– 平台公司颠覆了传统行业和商业模式，重塑了产品和服务的交付、消费和货币化方式。 – 他们有潜力接触全球受众并产生可观的收入和市值。 – 平台生态系统可以通过允许第三方开发人员在平台上创建新的应用程序和服务来促进创新。 – 然而，随着平台公司影响力的增长，与数据隐私、市场主导地位和监管问题相关的担忧也随之出现。挑战– 比赛：平台公司经常面临来自其他平台和传统业务的激烈竞争。 – 监管审查：他们可能会遇到与反垄断、数据隐私和市场主导地位相关的监管挑战。 – 安全与信任：确保平台的安全性和可信性对于维护用户信心至关重要。 – 用户数据：管理和保护用户数据是一项重大责任，也是潜在的风险来源。

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数字化水平如何？平台商业模式平台和网络效应谨防负面网络效应内部业务平台关键亮点平台类型连接的业务模型类型和框架

数字化水平如何？

数字和技术 商业模式 可以根据转型的四个层次分类为数字化、数字化增强、技术或 平台 商业模式和商业平台/生态系统。

基于研究 FourWeekMBA，我们确定了四个级别的数字化转型:

第一级：技术和数字化

第二级：技术增强

第三级：平台和互动

第四层：商业生态系统

最有影响力的之一 商业模式 数字时代的是 平台 商业模式，这创造了范式转变。

平台商业模式

线性推力器 商业模式 通过在供应链下游销售产品来创造价值。 平台 商业模式 通过促进消费者之间的交流创造价值。

该平台 商业模式 需要范式转变，因为您需要考虑“我如何销售我的产品”到“我如何让其他人能够在平台上进行交互和交易？”

这就是本质 平台商业模式。

平台 商业模式 基于三个主要前提：

网络效果。

控制点。

经济/非经济激励。

启动一个最关键的方面 平台 扩展它是网络效应。

平台和网络效应

网络效应是一种现象，随着越来越多的人或用户加入一个平台，该平台提供的服务价值就越大。 平台 之后加入的人会有所改善。

网络效应 可以帮助一个 平台 随着它建立势头，启动、扩展并保持其与用户的相关性。

然而，平台 商业模式 还需要大量的维护、工程和对复杂动力学的理解。

因此，他们需要确保 负面网络效应 被阻止。

谨防负面网络效应

在负面网络效应中，随着网络使用量或规模的增长，网络的价值 平台 可能会缩小。 在 平台 商业模式网络效应有助于 平台 对下一个用户的加入变得更有价值。 在负面网络效应（拥塞或污染）中，降低 平台 为下一个用户加入。

一般来说，负面的网络效应可以分为：

网络拥塞

网络污染

要了解它们，请阅读以下案例研究：

谷歌案例研究

爱彼迎案例研究

火种案例研究

内部业务平台

平台的下一步发展 商业模式 is 业务平台/生态系统。

它的缩影是Apple的生态系统。

关键亮点

一级： 技术和数字化转型：在这个层面上，企业采用基本的数字技术，但不会从根本上改变其传统的商业模式。

二级： 技术增强转型：此级别的企业利用技术来增强其现有模型和运营，使流程更加高效和有效。

第三级： 平台和交互转型：这个级别涉及采用 平台 商业模式，专注于通过用户之间的互动和交流来创造价值。

四级： 商业生态系统转型：数字化转型的最高水平涉及建立像苹果这样的商业平台或生态系统，其中包含各种互连的产品和服务。

平台商业模式： 这些模型依靠网络效应、控制点和经济/非经济激励，通过促进消费者之间的交流来创造价值。

网络效果： 一种现象，其中a的值 平台 随着更多用户的加入而增加，为用户创造积极的动力和相关性。

负面网络效应： 在某些情况下，作为 平台 随着增长，它可能会遭受拥堵或污染，从而导致新用户的价值降低。

苹果的生态系统： 商业平台/生态系统的示例，向用户提供各种互连的产品和服务，创造无缝体验。

平台类型

平台业务描述例子收入模式分销渠道客户群电子商务市场连接买家和卖家，促进交易。亚马逊、易趣、阿里巴巴交易费、订阅费、广告费。在线、移动应用程序、合作伙伴、附属机构消费者、卖家、零售商拼车连接乘客和司机以提供运输服务。优步、Lyft、Grab乘车佣金、峰时定价、广告。移动应用程序、网站、推荐计划乘客、司机社交媒体实现内容共享和社区建设。Facebook，Instagram广告、赞助内容、数据分析。移动应用程序、网站、API用户、广告商、企业、开发者众筹将项目创建者与资助者联系起来。Kickstarter、Indiegogo平台费用、分级奖励、支付处理。网站、电子邮件活动、社交媒体创作者、支持者应用商店分发和销售开发人员开发的应用程序。苹果应用商店、谷歌应用商店来自应用程序销售、应用程序内购买的收入分成。预装在设备、移动应用程序上开发者、用户在线广告将广告商与发布商联系起来以进行广告展示位置。谷歌广告词、脸书广告按点击付费、按印象付费、订阅。自助服务平台、广告网络广告商、出版商、代理商内容流提供数字内容库（例如电影、音乐）。Netflix、Spotify、迪士尼+订阅费、广告、许可内容。移动应用程序、智能电视、网络订阅者、内容制作者、广告商自由市场将企业与自由职业者联系起来进行项目工作。Upwork、Fiverr、自由职业者服务费、订阅计划、特色列表。网站、电子邮件营销、SEO自由职业者、企业、企业家房地产预订方便预订和租赁住宿。爱彼迎、Booking.com、Vrbo预订费、主机服务费、订阅计划。网站、移动应用程序、合作伙伴旅行者、业主、物业经理工作匹配将求职者与职位空缺和雇主进行匹配。LinkedIn、Indeed、Monster高级订阅、职位列表、广告。网站、移动应用程序、电子邮件活动求职者、雇主、招聘人员支付处理提供在线和移动支付平台。PayPal、条纹、方形交易费用、货币兑换、订阅。网站、API、支付网关个人、企业、电商平台云计算提供基础设施、平台或软件服务。亚马逊网络服务 (AWS)、微软 Azure、谷歌云平台订阅定价、按需付费、数据存储。在线门户、销售团队、合作伙伴企业、开发人员、IT 专业人员送外卖将用户与餐厅和送货司机联系起来以获取食品订单。优食、DoorDash、Grubhub订单佣金、送货费、广告费。移动应用程序、网站、合作伙伴消费者、餐馆、送货司机

相关概念描述何时申请API经济- API经济 指的是应用程序编程接口（API）的生态系统，它能够实现不同软件应用程序、平台和系统之间的无缝集成、互操作性以及数据和服务的交换。关键组件包括 API、提供商、消费者、市场和货币化模型。它通过促进跨应用程序的服务、数据和功能的重用和集成来促进创新、协作和敏捷性。– 开发或参与依赖 API 实现无缝集成、互操作性以及数据和服务交换的数字生态系统、平台或市场时。数字生态系统A 数字生态系统 包括互连的数字平台、应用程序、设备和利益相关者在共享环境中进行协作。参与者为生态系统的产品和创新做出贡献并从中受益。主要功能包括互连性、价值共同创造、平台编排、生态系统服务和数据驱动的见解。它促进跨行业的创新、协作和价值创造。– 在构建或运营平台、应用程序或市场时，将不同的利益相关者聚集在一起，在共享数字环境中创造价值、推动创新并增强用户体验。平台公司A 平台公司 运营一个连接多个用户群体的数字平台，实现互动、交易和价值交换。特征包括网络效应、生态系统动态、可扩展性、数据驱动的洞察力和多样化的货币化策略。它通过促进利益相关者之间的互动和价值创造来颠覆传统的商业模式，创造市场机会并改变行业。– 当目标是创建或转变商业模式时，利用数字技术并构建生态系统来推动网络经济中的增长、创新和价值创造。双面平台A 双面平台 利用网络效应和交叉补贴，连接并促进两个不同用户群体之间的交易。主要特征包括平衡利益、交叉补贴、网络效应、平台治理和各种货币化策略。它在推动经济活动和创新的市场、生态系统和网络方面发挥着至关重要的作用。– 在构建或运营连接和促进两个不同用户群体之间交易的平台时，通过网络效应和交叉补贴策略推动增长。网络效应网络效应 当产品或服务的价值随着更多人使用而增加时就会发生。积极的网络效应会导致采用和参与的良性循环，而消极的网络效应可能会导致价值递减。了解网络效应对于旨在利用网络效应推动增长并创造可持续竞争优势的企业至关重要。– 在开发产品、服务或平台时，用户采用和参与在推动价值和实现竞争优势方面发挥着关键作用。数字化转型数字化转型 指将数字技术集成到企业的各个方面，从根本上改变企业的运营方式以及为客户提供价值的方式。它涉及利用数字工具和技术来简化流程、增强客户体验并推动整个组织的创新。对于希望保持竞争力并适应不断变化的数字环境的组织来说，拥抱数字化转型至关重要。– 当组织寻求通过利用数字技术来推动效率、创新和增长来实现运营、流程和客户互动现代化时。平台治理平台治理 包括平台公司制定的规则、政策和机制，用于规范互动、确保公平并维持生态系统内的信任。有效的平台治理对于培育繁荣的生态系统、管理风险以及减少潜在的冲突或滥用行为至关重要。它涉及定义标准、执行政策和解决争议，以促进透明度、问责制和诚信。– 当运营数字平台或生态系统时，需要建立规则、政策和机制来管理互动、确保公平并维持参与者之间的信任。数字中断数字中断 指数字技术对行业、市场和商业模式的变革性影响，导致创新的新来者取代老牌企业。数字颠覆者利用技术挑战传统做法、创造新的市场机会并重新定义行业规范。了解数字化颠覆对于寻求适应不断变化的市场动态并保持竞争力的组织至关重要。– 当组织面临数字颠覆者的威胁或寻求利用数字技术颠覆传统行业、商业模式或市场动态时。数据货币化数据货币化 涉及通过将数据资产转化为创收机会来从数据资产中获取经济价值。组织可以通过各种方式将数据货币化，例如销售原始数据、提供数据即服务 (DaaS)、向第三方许可数据，或利用数据洞察来增强产品、服务和决策。有效的数据货币化策略使组织能够释放其数据资产的价值并创造新的收入来源。– 当组织拥有有价值的数据资产并寻求利用它们来产生收入、创造新的商机或增强现有产品和服务时。生态系统创新生态系统创新 涉及在更广泛的生态系统中与外部合作伙伴、客户和利益相关者建立协作关系并共同创造价值。它超越了内部研发工作，并采用开放式创新原则来利用外部专业知识、资源和网络。生态系统创新使组织能够通过利用不同的技能、观点和能力来推动增长、扩大市场范围并加速产品开发。– 当组织旨在通过与更广泛的生态系统中的外部合作伙伴、客户或利益相关者合作来共同创造价值、共享资源和利用互补的专业知识来推动创新时。

连接的业务模型类型和框架

什么是商业模式

有效的 商业模式 必须关注两个维度：人的维度和财务的维度。 人员维度将允许您构建比现有产品或服务好 10 倍的产品或服务和稳固的品牌。 财务维度将帮助您发展适当的 分销渠道 通过确定愿意为您的产品或服务付费并使其在长期财务上可持续的人。

商业模式创新

商业模式创新是关于通过制定能够推动新产品和技术的引人注目的价值主张来提高组织的成功与现有产品和技术 商业模式 扩大客户规模并创造持久的竞争优势。 而这一切都始于掌握关键客户。

数字化水平

数字和技术 商业模式 可以根据转型的四个层次分类为数字化、数字化增强、技术或 平台 商业模式和商业平台/生态系统。

数字商业模式

数字化 商业模式 可以定义为一种利用数字技术改善组织的多个方面的模型。 从公司如何获得客户，到它提供什么产品/服务。 一个数字 商业模式 当数字技术有助于增强其价值主张时，情况就是如此。

科技商业模式

一个技术 商业模式 由四个主要部分组成：价值模型（价值主张、使命、愿景）、技术模型（研发管理）、 分配 型号（销售和 市场营销 组织结构）和财务模型（收入模型、成本结构、盈利能力和现金产生/管理）。 这些元素结合在一起可以作为建立坚实的技术商业模式的基础。

平台业务模式

一个平台 商业模式 通过利用网络效应实现人、群体和用户之间的交互，从而产生价值。 平台 商业模式 通常包括两个方面：供给和需求。 启动这两个方面之间的互动是平台的关键要素之一 商业模式 成功。

人工智能商业模式

区块链商业模式

区块链商业模型由四个主要部分组成：价值模型（核心理念、核心价值和关键利益相关者的价值主张）、区块链模型（协议规则、网络形态和应用层/生态系统）、分配模型（放大的关键渠道）协议及其社区）和经济模型（协议参与者赚钱的动力）。 这些元素结合在一起可以作为构建和分析可靠的区块链商业模型的基础。

不对称的商业模式

在不对称 business 模型， 组织 不直接将用户货币化，但它利用用户提供的数据与技术相结合，从而有一个关键的客户付费来维持核心资产。 例如，谷歌通过利用用户数据以及向广告商出售其算法以提高知名度来赚钱。

关注商家商业模式

在不对称 business 模型， 组织 不直接将用户货币化，但它利用用户提供的数据和技术相结合，从而让关键客户付费来维持核心资产。 例如，谷歌通过利用用户数据以及将其算法出售给广告商以提高知名度来赚钱。 这就是关注商家如何通过他们的 business 楷模。

开放核心商业模式

虽然这个术语是由 Andrew Lampitt 创造的，但开源是开源的演变。 其中软件的核心部分/平台 是免费提供的，而在它之上是内置的高级功能或附加组件，由开发软件/平台的公司获利。 GitLab 开放核心的示例 模型，其中托管服务是免费且开放的，而软件是封闭的。

云商业模式

云端 商业模式 都是建立在云计算之上的，这个概念在 2006 年左右开始流行，当时谷歌前首席执行官 Eric Sc​​hmit 提到了它。 大多数基于云的 商业模式 可以分为 IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）或 SaaS（软件即服务）。 虽然这些模式主要通过订阅获利，但它们通过现收现付收入模式和混合模式（订阅+现收现付）获利。

开源商业模式

开源已获得许可，通常由独立开发人员社区开发和维护。 虽然免费增值是内部开发的。 因此，免费增值让开发它的公司完全控制它 分配. 在一个开源 模型，对于-利润 公司必须根据其开源许可分发其高级版本 模型.

免费增值业务模式

免费增值——除非整个组织都围绕它保持一致——是一种增长战略，而不是一种商业模式。 向大多数用户提供免费服务，而其中一小部分用户通过销售渠道转化为付费客户。 免费用户将有助于通过口碑传播品牌。

自由企业商业模式

免费企业是免费和企业的结合，免费的专业帐户通过免费产品进入渠道。 确定机会后，公司将免费帐户分配给组织内的销售人员（内部销售或现场销售），以将其转换为 B2B/企业帐户。

市场商业模式

市场是一个 平台 买家和卖家互动和交易的地方。 这 平台 作为一个市场，将从参与交易的一方或所有各方产生费用收入。 通常，市场可以按多种方式分类，例如销售服务与产品的市场，或者在 B2B、B2C 或 C2C 级别连接买家和卖家的市场。 那些连接两个或更多核心玩家的市场。

B2B 与 B2C 商业模式

B2B 代表企业对企业，是向其他企业销售产品或服务的过程。 另一方面，B2C 直接向其消费者销售。

B2B2C 商业模式

B2B2C 是一种特殊的 商业模式 一家公司不是直接进入消费者市场，而是通过另一项业务来做到这一点。 然而，最终消费者会认可 B2B2C 提供的品牌或服务。 随着时间的推移，提供该服务的公司可能会直接接触到消费者。

D2C商业模式

直接面向消费者 (D2C) 商业模式 公司在没有第三方批发商或零售商协助的情况下直接向消费​​者销售产品。 通过这种方式，公司可以削减中间商并增加利润。 然而，为了成功，直接面向消费者的公司需要建立自己的 分配，短期内可能会更贵。 然而，从长远来看，它创造了竞争优势。

C2C商业模式

C2C 商业模式 描述了一个客户在第三方上从另一个客户那里购买的市场环境 平台 也可以处理交易。 在 C2C 模式下，卖家和买家都被视为消费者。 因此，客户对客户 (C2C) 是一种 商业模式 消费者之间直接买卖的地方。 消费者对消费者已成为普遍现象 商业模式 尤其是当网络帮助各种行业去中介化时。

零售商业模式

一个零售 商业模式 遵循直接面向消费者的方法，也称为 B2C，公司直接向最终客户销售加工/成品。 这意味着一个 商业模式 这主要是基于本地的，它带来更高的利润，但也更高的成本和 分配 风险。

批发商业模式

批发模式是批发商以折扣价将其产品批量出售给零售商的销售模式。 然后零售商以更高的价格将产品转售给消费者。 在批发模式中，批发商将产品批量销售给零售店以进行后续销售。 有时，批发商直接向消费​​者销售，超市巨头 Costco 就是最明显的例子。

众包商业模式

“众包”一词最早是由《连线》杂志编辑杰夫豪在 2006 年一篇题为“众包的兴起”的文章中提出的。 尽管这种做法已经以某种形式存在了几个世纪，但当电子商务、社交媒体和智能手机文化开始出现时，它就变得引人注目。 众包是从一群人那里获取知识、商品、服务或意见的行为。 这些人通过社交媒体、智能手机应用程序或专门的众包平台提交信息。

特许经营模式

在连锁经营模式（短期连锁，长期特许经营）模式下，公司有意开展经营，对主要资产保持严格的所有权，而这些资产已经建立，因此选择了连锁模式。 一旦运营并建立起来，公司就会剥离其所有权并选择特许经营模式。

经纪业务模式

使用经纪业务的企业 商业模式 通过经纪服务赚钱。 这意味着他们参与了买卖双方之间交易的促进、谈判或仲裁。 经纪业务 商业模式 涉及将买卖双方联系起来以收取由此产生的交易佣金的业务。 因此，在交易中充当中间人。

直销业务模式

Dropshipping是一种零售 商业模式 托运人将制造和物流外部化，只关注分销和客户获取。 因此，dropshipper 收集最终客户的销售订单，将它们发送给第三方供应商，第三方供应商直接向这些客户发货。 通过这种方式，通过dropshipping，可以在没有运营成本和物流管理的情况下开展业务。

主要免费指南：

商业模式

经营战略

业务拓展

数字商业模式

分销渠道

营销策略

平台商业模式

收入模式

科技商业模式

区块链商业模式框架

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